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    縉云北山村:戶外用品“淘”出了致富經
    2018-10-08 16:06:14 來源:體壇報 記者 湯怡虹 丁夢婧 沈智欽

      當最“土”的農村與最“洋”的互聯網相加,究竟會發生怎樣神奇的“化學效應”呢?

      金秋,豐收的時節。走進縉云縣壺鎮鎮的北山村,你會發現,村民們收的不是水稻,而是訂單,村道上,物流貨車穿梭來往。當地農民憑借一臺電腦、一根網線就走上了致富路的故事數不勝數,上百家淘寶網店,“網羅”著數百位村民,年銷售額屢屢破億,成為麗水市最早烙下“互聯網”印記的山村。

      從2006年至今,精耕細作的傳統中國農村,擁抱瞬息萬變的互聯網,激活了創業理念,激勵著創新激情,2014年阿里巴巴上市時,美國cnbc頻道滾動播出的一個因淘寶而致富的“淘寶”小村正是該村……

      不當“燒餅郎”,變身“北山狼”

      北山村的村口有一道門,門上有一條朝天空嚎叫的狼,它的名字叫做“北山狼”。他的“主人”叫呂振鴻。

      說起呂振鴻的名字,當地人無不豎起大拇指稱贊——

      這個數年前還在街頭賣燒餅的農民,如今不僅是縉云縣北山狼戶外用品有限公司總經理,更成為農村電子商務的領頭人。

      “燒餅郎”是呂振鴻在開網店之前的“外號”。“開書店,做工廠,賣縉云燒餅……這些在2006年開淘寶店之前我都做過。”一次偶然的機會,呂振鴻看到朋友開網店能賺錢,“心里癢癢的,也想嘗試一下”。就在當年,國內第一個專門指導電子商務發展的政策性文件《國務院辦公廳關于加快電子商務發展的若干意見》頒布,讓他看到了國家對于電商行業的重視。

      2006年8月,呂振鴻和弟弟呂振鵬在網上注冊了一家淘寶店,這樣一個偶然的舉動,卻在冥冥之中為他家鄉的巨變埋下伏筆。

      “4000元啟動資金,一臺電腦,一臺數碼相機,在15平方米的客廳辦公,員工就是我和弟弟兩個人,每次發貨都要開摩托到3公里外的鎮上。”呂振鴻至今記憶猶新。而這就是如今年銷售額6000萬、淘寶商城同行業排名前十的北山狼戶外用品旗艦店的雛形。

      因為大自然賜予縉云無比美麗的山海,加之呂振鴻對戶外生活運動情有獨鐘,在2006年他就認為戶外用品產業是朝陽產業,并將帳篷、睡袋、燒烤架等戶外用品作為了自己第一家淘寶店的主要產品。

      新開的店鋪基本沒人關注,呂振鴻為了增加流量想了些土辦法:自己看頁面,買雜志去網上發帖等。一直堅持誠信經營的呂振鴻,踏實做好每一筆生意,回頭客越來越多,消費群體也日趨穩固。半年之后,淘寶店打開了銷量,發展勢頭良好。2008年,隨著銷量的攀升及同質化競爭,在積攢了十幾萬元后,呂振鴻直接找到了生產廠家,2009年,北山狼團隊正式成軍,浙江北山狼戶外用品有限公司成立,“北山狼旗艦店”入駐天貓。

      因為互聯網,“燒餅郎”成功轉型成了“北山狼”。

      曾經的“燒餅村”,如今成就“淘寶村”

      走在北山村,街道干凈而整潔,一幢幢新房拔地而起,讓人誤以為身處縣城。而每戶門頭千奇百怪的店鋪名稱則更引人注目,比如“風途旗艦店”“驢戲江湖”“狂野者”……而這一切的改變都從2007年開始。

      眼看著呂振鴻“點點鼠標”,日子過得越來越滋潤,原本對電子商務將信將疑的村民們坐不住了,紛紛上門找到呂振鴻。

      “想開網店?行啊!我教你。”呂振鴻沒有忘記鄉親,手把手教村民學電腦,練打字、注冊店鋪、給樣品拍照,甚至允許親朋好友無償拿貨。從親戚到鄰里,上門求教的人越來越多,呂振鴻家總是門庭若市。

      在家門口實現創業,何況低風險、低成本!自2008年“北山狼”誕生之后,北山村的電商們也紛紛開始銷售起呂振鴻的“北山狼”產品。彼時村里幾乎90%是北山狼的分銷商,也有幾個在經營自有品牌。呂振鴻介紹,“北山狼”采取“自主品牌+生產外包+網上分銷”模式,村民們不需押金就能直接拿貨,這種幾乎零成本的分銷模式,讓村民開網店的門檻和風險大大降低,也直接促進了北山電子商務的發展和普及。

      呂振鴻成了北山村名副其實的“帶頭大哥”。受他的影響和啟發,本村在外打工的青年、大學畢業生、退伍軍人也紛紛回到家鄉,投身電子商務。這個曾經的“燒餅村’成為了全國首批14個淘寶村之一、麗水全市首家農村電子商務示范村。

      就這樣,他們從面朝黃土背朝天的農民,變成了靠電子商務賺錢的網商;從月入上千元到月入上萬元,這樣的神話在北山村繼續上演。呂振鴻的發小趙禮勇原先在永康賣燒餅,現在自創品牌“狂野者”,“兩年賺了一百多萬”,建起新房,買了“高大上”的SUV越野車。致富增收的不僅僅是網店主。村民趙麗琴原本和丈夫在外打工,現在在村里一家網店做客服,早上8點上班傍晚5點下班,每月收入3000多元。她直言“比以前舒服多了,工資高又不用起早摸黑,風吹日曬”!

      這個只有兩千多人的小村莊,到2017年底已經“生長”出300多家淘寶店,其中27家皇冠店鋪,年銷售額破億元。“在外東奔西跑,不如在家淘寶。”貼在村子墻上的一行紅字標語儼然成了這個小村莊的最佳寫照。

      不只是“小苗頭”,更有“大顛覆”

      一根根網線打破了空間界限,一件件產品通過網絡賣到全國。

      中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東將北山村電子商務發展模式概括為:“北山模式”。2014年以來,“北山模式”從全國走向世界,分別被美國CNBC頻道、意大利廣播電視公司采訪報道,并吸引了悉尼大學、新加坡國立大學、中國人民大學等名校專家學者組成的SPS案例研究團隊蹲點調研……2016年,阿里巴巴集團董事局副總裁黃明威攜阿里巴巴“全球領導力學院”首批學員來到縉云北山村,參觀學習“北山模式”給北山村帶來的巨大變化。

      改革開放40年來,電子商務集聚發展模式,正在不斷優化現有經濟社會格局。“北山模式”的成功自然也離不開縉云黨委政府的大力扶持。

      早在2009年,縉云縣在壺鎮職校建立了全市第一家淘寶大學,為從業者提供全方位技術指導。團縣委牽頭推進電子商務咨詢、培訓、創業扶持各項工作。隨著網商隊伍的壯大,2012年壺鎮組織成立了電商協會,并聘請阿里巴巴淘寶大學講師為北山村村民授課,以加強行業自律,促進誠信經營。

      北山村村委會主任呂周興介紹,2014年,縉云縣將農村電子商務納入“農村發展六大行動計劃”專項工作考核,制定出臺了《關于扶持電子商務發展的若干意見》,每年的扶持資金從200萬元增加到800萬元。

      “經過政府的幫助,村民也有了自己的想法,現在村中淘寶店鋪的種類已經多了起來。”呂振鴻現在又多了一個身份——壺鎮電商協會會長,他說,除了戶外用品,村里一些年輕人還賣起了電動車擋風披,甚至將當地的一個傳統產業草席通過電商的形式經營得風風火火。

      如今,壺鎮鎮借助小城鎮發展改革試點之機,依托“北山模式”的影響力,發揮電子商務的創新模式,已在北山村村口劃出30畝土地,規劃建設北山村電子商務創業園,園內將設置倉儲物流區、產品展示區、電子商務培訓、帳篷創業孵化器、戶外俱樂部活動基地等區域。未來小村還將通過舉辦趣味性電商競技活動,創造更濃郁的網商創業氛圍,提高網商運營能力,提升“北山模式”2.0,吸引更多有電商激情的創業者到北山,為北山村的電子商務發展匯聚能量。

      “觸網”12年的北山村,正準備著一個巨大的改變。

    標簽:電子商務;山村;燒餅;電商;戶外用品;互聯網;縉云縣 編輯:張鈺婕
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